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第8章 家族内部的波澜（第1页）

商氏与阮氏初步拟定的合作方案，如同一颗投入平静湖面的石子，在两个家族内部激起了层层波澜。

在商氏家族，方案被提交到高层会议进行讨论。会议室内，气氛凝重，股东们围坐在一起，手中拿着合作方案的文件，表情各异。一位向来保守的股东率先发言，他眉头紧皱，语气中透着担忧：“这个方案虽然看似合理，但我们商氏在资金投入上占比更高，利润分配却只比阮氏多20%，这是否对我们不太有利？而且，在一些决策方面，给予阮氏过多的参与权，会不会影响我们商氏对项目的主导？”

商槿辰耐心地解释道：“各位叔伯，我们必须从长远的角度来看待这个问题。城南项目规模庞大，单靠商氏一家，不仅要承担巨大的风险，还可能因资源有限而无法将项目做到最优。阮氏在本地拥有深厚的人脉和丰富的资源，与他们合作，可以实现优势互补。虽然利润分配比例看似没有拉开太大差距，但通过合作，我们能够降低风险，提高项目成功的概率，从整体收益来看，对商氏是有利的。至于决策权，双方共同参与决策，能够避免因一方独断而导致的失误，确保项目更加稳健地推进。”

然而，仍有部分股东对此心存疑虑。一位年轻的股东提出：“总裁，我们与阮氏毕竟是竞争对手，合作过程中难免会存在利益冲突。如何保证在合作过程中，阮氏不会为了自身利益而损害我们商氏的利益呢？”

商槿辰沉思片刻后回答：“我们会在合作协议中明确双方的权利和义务，制定严格的违约条款。同时，在项目执行过程中，我们也会建立有效的监督机制，确保双方都严格按照协议执行。而且，通过这次合作，我们也希望能够与阮氏建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢，而不是相互猜忌。”

在阮氏家族，同样也召开了高层会议来商讨合作方案。一位资历颇深的长辈面色严肃地说：“逸轩，虽然评估报告认为这个方案可行，但我们也要警惕商氏在合作中占据主导地位。毕竟他们在商业领域的影响力更大，我们不能在合作中失去主动权。”

阮逸轩恭敬地回应道：“前辈，我理解您的担忧。但从方案来看，我们阮氏在资金投入相对较少的情况下，能够获得40%的利润分配，这已经充分考虑了我们的利益。而且在与项目本地运营相关的事务上，我们拥有较大的决策权，能够发挥阮氏的优势。这次合作对阮氏来说，是一个拓展业务、提升影响力的好机会。”

这时，另一位家族成员提出：“那在合作过程中，如果出现分歧，我们该如何解决？毕竟双方的企业文化和做事风格可能存在差异。”

阮逸轩微微一笑，说道：“这一点我们已经考虑到了。在方案中，我们设立了专门的协调机制，一旦出现分歧，双方将通过协商解决。如果协商无果，还可以引入独立的仲裁机构，确保公平公正地处理问题。”

尽管商槿辰和阮逸轩在各自家族会议上尽力解释和说服，但仍有部分家族成员对合作方案持有保留意见。他们担心合作会带来不可预见的风险，或者在合作中自身家族的利益得不到充分保障。

商槿辰和阮逸轩深知，要想让合作顺利进行，必须获得家族内部大多数人的支持。于是，会后他们分别与那些持反对意见的家族成员进行私下沟通，耐心倾听他们的担忧，并进一步解释合作的意义和好处。

商槿辰对一位固执的股东说：“叔伯，您在商氏多年，一直为家族的发展尽心尽力。这次合作，其实是商氏拓展业务版图、提升竞争力的关键一步。阮氏的资源能够为我们打开新的市场，带来更多的机会。我们不能因为一时的担忧而错过这个难得的机遇。”

阮逸轩也对阮氏的一位长辈表示：“前辈，您的经验和见解一直是阮氏的宝贵财富。这次合作，我们会谨慎行事，确保阮氏的利益不受损害。而且通过与商氏合作，我们可以学习他们先进的管理经验和商业模式，为阮氏的长远发展奠定基础。”

经过一番努力，商氏和阮氏家族内部的反对声音逐渐减弱，越来越多的人开始认可合作方案。但仍有少数人坚持己见，这让商槿辰和阮逸轩不敢有丝毫懈怠，他们明白，只有获得家族的一致支持，合作才能真正落地实施，开启商氏与阮氏携手共进的新篇章。

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