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李辉耀说得有条有理，一边说还一边用手比划着，希望大哥能更好地理解。 “最后，再给点小恩小惠，比如发个小橘子或者棒棒糖什么的，这样能让客户更愿意了解这些信息。广泛撒网，第一步里的目标客户数量就会增加。” “先说明啊，这些方法我也是跟别人学的，不过我觉得思路挺对的，你可以试试看。” 李辉耀补充道，他不想让大哥觉得自己在炫耀，只是真心想帮大哥出谋划策。 李辉光一边喝水，一边认真琢磨着李辉耀的话，嘴里还小声念叨着：“目标客户？目标客户关心什么？我能提供什么？” 他感觉自己心中那扇一直紧闭的门，似乎被打开了一条细缝，许多原本杂乱无章的想法，渐渐融合在一起，仿佛一下子有了方向。 他回想起自己之前的做法，确实没什么重点，纯粹把这当成一份普通工作，别人问什么就答什么，想到哪儿说到哪儿，尽说些重复的话，从来没真正研究过客户的需求，难怪业绩一直不好。 “你，你好像真的变了不少啊，辉耀。” 李辉光放下筷子，又喝了一口热水，缓缓说道。